淮安市巧斧家居有限公司
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【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅

作者:admin 日期:2018-04-12 10:10:18  點擊數:32

【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖1)




自信是我的指路明燈 誠信是我成功的基石

△巧斧家居董事長呂萬紅先生


人生,因創業而精彩,人生,因奉獻而高尚。在一代偉人周恩來故里、歷史文化名城淮安,有一位農民的兒子用自己一雙巧手,憑借一把“巧斧"筑出了多姿多彩的精彩人生,演繹了一幕幕無私奉獻的人間愛劇。他,就是淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅。

早春二月春來早,《天南海北淮安人》采訪組一行慕名來到位于淮安區山陽大道的巧斧家居總部,首先映入眼簾的“為顧客創造價值,為員工構筑夢想,為企業提高效益,為社會貢獻力量”和“客戶第一,品質第一,服務第一,信譽第一"企業文化宣傳標語,仿佛在無聲的詮釋出這家企業的靈魂人物企業理念和格局胸懷。在服務人員的熱心引領下,我們如約見到了這位淮安商界草根傳奇人物呂萬紅董事長,清瘦的臉龐、幼黑的皮膚、樸素的穿著、純樸的笑容,呂萬紅的魅力吸引著每一個認識他的人。在他碩大雅致的茶室,我們品著茗茶,隨著他的思緒,品味著他那象茶一樣的浮浮沉沉的人生......


【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖2)


早期拜師學藝 創業艱難起步


1970年2月16日,呂萬紅出生在原淮安縣徐楊公社嚴李大隊的一個貧苦農民家庭,兄弟四人,他排行老四。呂萬紅的童年是伴隨著饑餓長大的,他清楚的記得,5、6歲的時候,家里吃的都是山芋煮白菜,從來沒有吃過一頓大米飯,到十幾歲了,能吃上一頓洋大頭菜湯泡飯對于少年時的呂萬紅來說就是世上最好的美食,因為終于能見到米粒了。兄弟四人中,除了二哥上過高中外,其他三人都是在初中和小學,并不是他們兄弟不想上學,而是因為呂家實在貧困交不起學費上不起學。呂萬紅至今刻骨銘心的記得,他上初中最后一學期學費是七元五角錢,但家中實在貧困而交不起,望著唉聲嘆氣、被貧困壓彎了腰的父母,懂事的呂萬紅含著眼淚依依不舍的放棄了學業,離開了心愛的校園,從此便踏上漫漫創業求生之路。


【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖3)


俗話說,“荒年餓不死手藝人”。1985年夏天,剛滿15歲的呂萬紅經人介紹來到原淮安三農機家具廠跟著淮城鎮河北村的一名木匠師傅學習木工技術。當時,師傅已經帶了8名徒弟,為了盡快學好學成手藝,從小聰慧過人的呂萬紅總是一大早起床,將師傅喜歡吃的飯菜準備好,上班時帶到家具廠,孝敬師傅中午吃飯。與此同時,呂萬紅還苦字當頭,每天他總是主動第一個上班,把車間打掃干凈。晚上又是最后一個下班,把工具收拾整理整齊。回到家里,他還要把一天的學習心得記錄下來后才吃飯休息。師傅見他年齡雖小,但卻懂事勤快,打心眼里喜歡這個徒弟,便經常悄悄地把一些木工絕活教給他。呂萬紅天性聰明伶俐,悟性很強,任何技巧一學就會,正常木工學徒三年才能滿師,而呂萬紅僅用一年時間就學成了。1986年春節后上班不久,師傅為了考一下呂萬紅,讓他單獨做一張架子床,當時的木工沒有任何先進設備,都是靠手工制作,開料、劃線、打眼、梳榫等一切都需要他一個人手工完成。呂萬紅沒有辜負師傅的希望,他僅用了五天時間,就將一張做工精細、式樣新穎的架子床展示在師傅和眾師兄面前,師傅見狀又驚又喜,走上前去撫摸著呂萬紅的頭,欣慰又傷感的說:“萬紅啊,你真是好樣的,只要你以后先做好人后再做好手藝,你小子一定會大有作為,你滿師了,可以走了”。聞聽師傅一席話,呂萬紅一下子淚流滿面撲到師傅懷里,哽咽著說,“師傅,我一定不會忘記您的教導,好好做人,好好做事!”

“人生的路一旦選擇好了,就必須義無反顧沿著這條路堅持走下去”。1986年夏,滿師后的呂萬紅懷揣對未來生活的美好憧憬和改變家庭貧困面貌的重擔,帶著一身木工技藝開始走上了手藝人之路。剛開始,16歲的呂萬紅挑著木工工具來到河下李字壩一帶,走村串戶替人上門打家具。幾年來,他除了給人家制作各式家具外,還做過船,箍過桶,上過梁,打過棺材等等,只要能賺錢,什么苦活、臟活、累活、技術活他都敢接敢做。有一次,一戶人家請呂萬紅打喜鵲尾大桌子(八仙桌),這種桌子對技術要求極高,而且不得用一根鐵釘,雇主見他年齡小怕他做不好,便忐忑的問他“小呂啊,你能弄得好嗎"?誰呂萬紅信心滿滿地回答,“只要是人做的,我肯定能做好,而且比其他人做的更好!”為了打好這張桌子,他找到一戶正在做這張桌的人家,仔細觀摩了一陣子后,硬是靠自己的悟性和技藝,做出了一張精確度很高的喜鵲尾大桌。驚得這家雇主目瞪口呆,愛不撒手,以后逢人便說,“這個小呂真是了不起”!


【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖4)


三年后,呂萬紅創辦了自己的小小家具店,談及創業開店的起因,呂萬紅說有一件事對他觸動很大。他回憶說,有一次他在河下一家雇主先后打家具做了55天,雇主對他們非常熱情,把他和另外一個木匠師傅當上等親看待。每天上午有早茶,豆漿油條、燒餅、包子,中午大魚大肉很豐盛,下午了還有下午茶,另外每天還有一包煙,但是,當時的工錢每天僅僅是一元二角。工程結束后,雇主為了感謝他們又為他們二人各買了一套衣服,呂萬紅被雇主一家的熱情感動了,厚道的他說啥也沒收人家一分錢。通過這件事,呂萬紅深思,老百姓只知道請人打家具,但他們不知道在家里打家具的成本要比在市場上買一套多出幾百上千元,而自己辛辛苦苦外出做手藝每天也只能掙1.2元。如果自己在家制作好家具出售,不但能為老百姓節省支出,自己也能多賺一點錢,這豈不是一舉二得的雙贏好事啊!說干就干,1988年,呂萬紅用自己僅有的200元起家,購買了幾張三合板,白天繼續外出攬活做手藝,晚上在家里制作家具,這在當時那個年代,呂萬紅創下了家居銷售模式先河。那段時間,呂萬紅雖然很累,但總覺得渾身有使不完的勁,他給客戶送貨時,開始是用平車,他在前面拖著平車,愛人在后面推,到了大路上,他自己一個人拖著平車去送貨,愛人則留在家中看店。呂萬紅每當看到妻子離去的背景,想到自己既能賺錢又能為老百姓節省開支,一種幸福感、自豪感油然而生。后來,隨著銷售量逐漸增加,呂萬紅就改用馬自達,三輪卡,最后直接用汽車送貨了。

平車到馬自達,再到三輪,最后到汽車送貨的演變,見證了呂萬紅的家具銷售量與日俱增的全過程,更記載了他創業中的無數風風雨雨和酸甜苦辣。



奮進跨越發展 成功筑就巧斧



如何將家具銷售繼續做大做強,適應市場需求,商業頭腦活絡的呂萬紅想到租用門面來展示自己的家具作品。1993年,他在淮安區李字壩老文樓對面以每月500元的租金,租了間40多平方的門面,他把在家中制作好的家具,拖到門店安裝展示,這一招果然奏效,銷售業務立馬有了新的起色。過了一段時間,從不安于現狀的呂萬紅又趁勢而上,在店面南邊一點以月租金600元重新租了一間90平方的店面,搬遷后,一套家具以500、700、800的利潤不斷攀升。為適應日益發展的市場需要,呂萬紅在老家嚴李村建了一座小廠房,工人由原來只有自己一人,逐步擴大到了木工、油漆工齊全的50多人的專業隊伍,呂萬紅通過一人創業帶動幾十人的就業。由于他為人實在,誠信厚道,2001年,呂萬紅光榮地被黨組織吸收為中共黨員。

當一個人的人品和能力相輔相成時,機遇總是會和他不期而遇。2006年的一天,呂萬紅在淮安區電大報帳時,碰到在電大任財務會計的時任淮安區席橋鎮鎮長的愛人,她對呂萬紅說“小呂啊,你能不能去我家先生那里辦個廠啊?這樣的話,你既能有大的發展又能幫助他們完成招商引資任務"。“好啊,沒問題”。呂萬紅聞言毫不猶豫的一口答應。其實,當時的呂萬紅并沒有多少庫存資金,身上僅有7張定期存單,每張5萬元。但他有的是信心和一雙對市場經濟的“火眼金睛”。一諾千金,辦事雷厲風行是呂萬紅多年養成的個性,于是,他靠自己的人品信用東扭西借再加上自有資金共投資115萬,在席橋浦馬村征地2.3畝建起了2000平方的新廠房。“沒有金剛鉆,不攪瓷器活”,談及當初為何敢于投入巨資辦廠,呂萬紅淡然一笑,他說“雖然我借了幾十萬元,但是我骨子里有一股自信,相信自己一定會做大做強"。廠房建成后,呂萬紅在別人的驚嘆聲中僅用一年時間就還清了外債。實踐證明,自信的呂萬紅走出一步天地寬,如果沒有當初的這一步,就沒有今日巧斧家居輝煌。


【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖5)


沐浴著改革開放的春風,呂萬紅敢為人先,艱苦奮斗,拼搏進取,在市場經濟的海洋中劈波斬浪,勇立潮頭。 2007~2009年三年中,國內家具市場迅速崛起,巧斧家居在呂萬紅的苦心、精心經營下,產品銷售量與日俱增,年利潤成倍增長,到2009年已垮過百萬元大關。永不滿足的呂萬紅又果斷的將席橋浦馬廠房改作家具展廳,大膽投資105萬元將席橋浦馬村蔬菜合作社買下,改造整理出2000平方作為倉庫,同時又買下合作社旁邊一塊空地,建起辦公家具、兒童家具展廳。

當一個人的利益和國家利益、集體利益發生沖突時,呂萬紅總是毫不猶豫的選擇了前者。2014年,呂萬紅在省道237和235交叉路口(現為高鐵站中心)征了一塊地,投資400萬元新建3000多平方的展廳。然而,在房子建好后緊鑼密鼓的裝修時,因高速鐵路建設需要,政府規劃在他新建展廳的地段建設高鐵站中心。2016年,呂萬紅得知他剛建的展廳要拆除時,不但沒有阻撓,反而積極支持政府拆遷,他對家人和員工說,“我是一名沒有任何背景的農民的兒子,能有今天的成就全靠黨的好政策,高鐵是國濟民生的大事,作為一名黨員,我更應該在個人利益和國家利益面前服從于國家和人民的利益。"

“自信是我的指路明燈,誠信是我成功的基石"。在采訪中,呂萬紅向我們道出了他成功的秘決。是啊,呂萬紅正是靠他的自信和誠信打造了如今的巧斧家居。2016年,主動搬遷后的呂萬紅就高瞻遠矚,高起點、大手筆規劃建設巧斧總部,他投資3000多萬元在淮安區山陽路,建造了擁有20000平方米的巧斧家居總部,使家居從毛坯到入住,設計、基礎裝修到成品整裝實行一站式服務,一體化管理,從而使巧斧真正成為一個集研發、設計、裝飾、裝潢、生產和銷售的全新現代化家居企業,實現了呂萬紅20多年前創辦企業伊始讓老百姓省時、省力、省心、更省錢的創業初衷。在采訪結束時,我們采訪組一行漫步在巧斧家居15000平方的家居展廳里,就象置身于一座龐大的迷宮讓人流連忘返目不暇接。走進展廳,中式、歐式、美式、復古式、現代式家居琳瑯滿目、色彩斑斕,高檔、中檔、低檔整裝家居齊全。巧斧家居在呂萬紅經營下已被打造成了囊括近20多種家具品牌的家居體驗館,擰包入住家居整裝的超級工廠,穩居淮安市家居市場的“龍頭”。

在巧斧家居有限公司與其說呂萬紅是董事長,倒不如說也更象一位傳道、授業、解惑的老師。他總是無私的將自己的成功經驗傳播分享。“嚴于律已,寬容他人;艱苦奮斗,居安思危;帶頭干事,勇于擔當;腳踏實地,迎難而上;客人為賓,用戶至上”,這是他多年總結出來的40字創業心得。在巧斧家居的企業文化里,集體的成長和利益列首位,在采訪中,我們切身感受到巧斧家居就象是一所大學,會讓每個員工都有歸屬感,在集體中成長為更好的人。呂萬紅經常教育、鼓勵員工要想做事,要有責任感,要做一個有靈魂、有思想、有追求的人,有我們奮斗的青春不孤單,在這里你會變得更好。為了使員工時刻保持旺盛的工作熱情,呂萬紅加大企業文化建設,定期舉行員工戶外活動,一年一度的春節員工年會,他都要邀請已婚員工夫妻一起參加,讓員工家人更加了解巧斧、認識巧斧,有力地推動了巧斧家居的和諧發展。


【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖6)



熱心扶困濟貧 擔當社會責任


慈善是一種境界,更是一種大愛。在我們采訪中,呂萬紅感慨的說“人民是我的衣食父母,作為一個民營企業家,理應回報社會,服務大眾,造服百姓,擔當社會責任”。在我們采訪中,他講述一起當天早上發生的一件事:河下有一對叫林祥的夫妻,年齡與他相仿,他們唯一的女兒,正在淮安衛校讀書,平時他們夫妻在工地上做小工,生活很辛苦,但是家中還養著一個無依無靠的80多歲的大伯,最近,大伯生病一直在住院治療,日前已下達了病危通知書,夫妻倆實在無錢再為大伯治療,心急如焚,“屋漏偏逢連夜雨”,這兩天正在上學的女兒連生活費都沒有了,這讓林祥夫妻倆更是雪上加霜。呂萬紅早上得知這一消息后,二話沒說,立即用手機給林祥發了1000元錢,并再三叮囑“你先把這1000元給孩子交生活費,千萬不能讓孩子荒廢了學業,有什么困難盡管開口”。其實,早在今年春節前,呂萬紅就給林祥夫婦家資助過2000元。在他得知林祥女兒快要畢業了時,他還一再表示要為林祥女兒工作安排上給予最大幫助。

在淮安,談及呂萬紅心系留守兒童,關愛孤寡老人的故事就像秋天的葡萄一串一串的……他資助河下街道站前新村困難戶金學善,照顧因病致貧的徐貴奇、楊愛琴,資助父母離異、身患白血病,學業優秀的俞益賢的學習和生活;幫助腎切除患者韓伽駿,慷慨資助沈長為、沈安興等五保戶……呂萬紅說:“我個人力量很有限,但我愿通過我的行動,喚起帶動更多的人去關心、幫助這些弱勢群體"。從去年起,呂萬紅還熱心資助四名貧困大學生每人每年2000元,直至他們大學畢業,并熱烈歡迎這四名大學生畢業后到他的巧斧公司工作。在呂萬紅所在的村,村民們說他是大善人、大好人,哪家有困難,只要他知道了,他都會及時伸出援助之手接濟,即使在企業經營困難時期,他的扶危濟困的心和行動始終不變。

呂萬紅常說“沒有黨的好政策,就沒有我和巧斧的今天”。據統計,多年來,呂萬紅和巧斧家居用于資助捐增的扶貧扶困資金達60多萬元,被授予“全國社區志愿者”先進個人榮譽稱號。2017年,他被“淮安區老區開發促進會”和“淮安區扶貧開發協會"共同評為“十佳理事”;2018年,在淮安區“送溫暖,獻愛心”元旦慈善現場捐助活動中,又被授予“慈善之星”榮譽稱號。

培育更遠眼光,撬動資本力量,對于呂萬紅來說,創業只有起點,沒有終點站。面對未來的云卷云舒,豪情滿懷、永不滿足創大業的呂萬紅就象鯤鵬博擊長空展英姿,再次開創一片萬紫千紅的新世界!



【專訪】巧手巧斧筑就精彩人生,走近淮安巧斧家居有限公司董事長呂萬紅(圖7)

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